Když se investice stane pastí na ego
Pamatuji si dny, kdy jsem držel ztrátovou pozici jen proto, že už jsem do ní investoval příliš mnoho času, energie a peněz.
Měl jsem pocit, že pokud obchod teď zavřu, všechno to úsilí a dosavadní ztráta přijdou vniveč a já „prohraju“.
Realita je ale taková, že trh nezajímá, kolik jste už zaplatili nebo jak dlouho u toho sedíte – ten se hýbe podle svých pravidel bez ohledu na vaši emoční investici.
V tradingu je tento stav, známý jako Sunk Cost Fallacy (klam utopených nákladů), jedním z nejčastějších důvodů, proč tradeři pálí celé účty u jediného špatného obchodu.
Experiment s Concordem
Tento psychologický jev je tak silný, že se mu říká také „efekt Concorde“ podle slavného nadzvukového letadla.
Vlády Británie a Francie pokračovaly v dotování projektu Concorde i v době, kdy bylo jasné, že letoun nikdy nebude ekonomicky životaschopný.
Důvodem nebylo racionální očekávání zisku, ale fakt, že už do vývoje investovali obrovské sumy, které nechtěly „zahodit“.
V tradingu děláme úplně to samé: místo abychom se rozhodovali podle toho, co trh udělá teď, rozhodujeme se podle toho, kolik nás ta pozice už stála v minulosti.
Tento bias nám brání v objektivním pohledu na graf a nutí nás doufat v zázrak, který statisticky většinou nepřichází.
Arkes a Blumer: Studie o lístcích do divadla
V roce 1985 provedli psychologové Hal Arkes a Catherine Blumer experiment, který přesně ukazuje absurditu našeho uvažování.
Lidé si koupili lístky na dva různé víkendové zájezdy – jeden za 100 dolarů a druhý za 50 dolarů, přičemž se později ukázalo, že se termíny překrývají a zájezd za 50 dolarů by si užili víc.
Většina lidí si vybrala ten dražší, i když věděli, že se tam budou nudit, jen proto, aby „nevyhodili“ víc peněz.
V tradingu to vypadá tak, že držíte „drahý“ (ztrátový) obchod a necháváte si utéct jiné, mnohem kvalitnější příležitosti, které se na trhu mezitím objevily.
Naše pracovní paměť je blokována úzkostí z minulé ztráty, což nám znemožňuje vidět aktuální ziskové setupy přímo před očima.
Jak z této mentální pasti vystoupit
Dnes už vím, že každá vteřina v trhu musí být podložena aktuálním signálem, nikoliv historií pozice.
Osobně se snažím na každý obchod dívat optikou: „Kdybych v této pozici teď nebyl, otevřel bych ji na této ceně znovu?“
Pokud je odpověď ne, pak neexistuje jediný racionální důvod v ní dál zůstávat a pálit další mentální kapitál.
Uvědomil jsem si, že peníze, které už trh „sežral“, jsou pryč a jejich záchrana skrze naději je jen další formou hazardu.
Raději tedy doporučuju vypnout emoce spojené s historií jednoho obchodu a přesunout pozornost na kvalitní rozhodování o tom, co se děje v grafu právě teď.
Pepa Zeman
Tým FXstreet.cz
