Rozhovor s novým prezidentem XTB

Napsal:   Sekce: Novinky XTB

První rozhovor s novým prezidentem XTB Omarem Arnaoutem o získávání nových klientů, konsolidaci trhu a regulacích.


Nedávno jste se stal prezidentem X-Trade Brokers. Co to znamená pro firmu? Pokračování současné strategie nebo nový směr?

Na jedné straně budeme pokračovat v tom, co jsme dělali dosud, protože mnoho věcí jsme dělali dobře, ale na druhou stranu bych se chtěl zaměřit na několik aspektů, které jsou podle mne opravdu důležité. Je to především zvýšení počtu nových aktivních klientů. To se netýká pouze polského trhu, ale také trhů zahraničních, na nichž působíme. Z mého pohledu je zde potenciál opravdu velký. Změny budou zahrnovat nejen optimalizaci našich činností, ale budou je provázet i změny na trhu, a to především konsolidace.

Mluvíte o získávání nových klientů. Nyní se zdá, že trh už dosáhl určitého stropu a noví hráči to mají velmi obtížné. Jak chcete realizovat tento plán?

Je pravda, že je stále obtížnější přilákat nové zákazníky, nicméně my jsme jeden z mála brokerů, a to v globálním měřítku, který se snaží nabízet přidanou hodnotu k obchodnímu účtu. Nejedná se o samotnou nabídku, která je velmi dobrá včetně trvale nízkých spreadů. Klientům navíc nabízíme individuální cashback, který může dále snížit náklady na obchodování. Investoři potřebují dobrý účet, kvalitní nabídku instrumentů, ale i další řešení. Nabízíme proto nadstandardní analytický servis, a široký vzdělávací program.

Kdy uvidíme první výsledky Vašeho nového přístupu?

Naše podnikání závisí na dvou věcech. Prvním z nich je jasnost tržních trendů. Druhým je samozřejmě vliv našich obchodních a marketingových aktivit. Na první část nemáme žádný vliv, ale výsledky druhé již můžeme vidět ve výsledcích XTB za první čtvrtletí, které jsou mimořádně dobré, oproti předchozím rokům.

A tržby za první čtvrtletí byly...

Vzhledem k tomu, že jsme veřejně obchodovaná společnost, na tuto otázku nemohu v tuto chvíli odpovědět.

V souvislosti s XTB se často zmiňuje téma zahraniční expanze. Jaká je aktuální situace v této oblasti?

V tuto chvíli se nejvíce soustředíme na oblast Latinské Ameriky. Dnes naše zahraniční pobočky generují 70 % celkových příjmů. Takže když mluvíme o zahraničních trzích, neznamená to jen expandovat na nové trhy, ale i optimalizovat fungování na trzích, kde jsme již nějakou dobu aktivní. Zejména se jedná o efektivní vynakládání marketingových nákladů. Např. v loňském roce bylo vynaloženo na marketing nejvíce ve druhém čtvrtletí, a výrazně méně ve čtvrtém, což mělo dopad i do výsledků XTB na konci roku. Proto si myslím, že aby bylo možné optimalizovat náklady, je potřeba efektivněji utrácet peníze.

To se vztahuje k některému konkrétnímu trhu, na kterém působíte?

Optimalizace nákladů se týká všech poboček. Bude se jednat opět o obchodně-marketingovou optimalizaci. Opravdu velký potenciál je na trzích, které z důvodu stupně nasycení nejsou tak atraktivní pro nové brokery. Mám na mysli, mimo jiné, Německo, Francii nebo Velkou Británii. Tam vidím opravdu velký potenciál.

Znamená to, že silné postavení na zahraničních trzích posouvá polský trh do pozadí?

30 % příjmů, které nám plynou z Polska, je hodně. Polský trh je pro nás stále nejdůležitějším trhem, i když jak jsem zmínil, velký potenciál vidíme i v zahraničí.

Některé země zavedly nové regulace, které se projevily právě ve forexovém obchodování...

V poslední době jsme se museli vypořádat s novými předpisy mimo jiné v Turecku. Žádný jiný regulátor není tak nepředvídatelný jako právě tam a změny, které oznamuje, je nutné provést i ten samý den. V jiným zemích se jedná o diskusi s brokery a změny tak můžeme lépe předvídat a dopředu se na ně připravit.

Jak hodnotíte činnost polského regulátora (KNF)?

Existují určitě klady i zápory. Brokeři, kteří jsou v této chvíli v Polsku, fungují z pohledu regulátora dobře. To, co kazí image forexu, jsou brokeři, kteří nejsou regulovaní KNF.

Má XTB šanci stát se globálním hráčem, který bude rozdávat karty na globálním forexovém trhu?

Mezi zmíněnými globálními hráči jsme nyní čtvrtým největším brokerem tohoto typu na světě. Jak jsem zmínil, trh se konsoliduje a nám se tak otevírá skvělá příležitost i nadále růst.

Je konsolidace trhu šancí pro zvětšení zákaznické základny?

Na toto téma nechci prozrazovat příliš mnoho detailů. Dnes je na trhu, na kterém působíme, obtížné prodat celý podnik. Pro nás je to dobrá zpráva, protože jak bylo zmíněno, může to být příležitost zvýšit počet klientů. Změny na trhu sledujeme a připravujeme vnitřní strukturu, a to zejména z technického hlediska, abychom z těchto změn mohli co nejvíce těžit.

Nechcete mluvit o detailech. Znamená to, že již něco probíhá?

Ano. Jsme velmi dynamická společnost. Kdyby se na trhu objevily příležitosti a my bychom je nevyužili, znamenalo by to, že jsme se nic nenaučili.

Záznam rozhovoru v polském jazyce ZDE

Omar Arnaout absolvoval v roce 2005 Ekonomickou školu ve Varšavě, obor bankovnictví a finance. Ve společnosti XTB působí od ledna 2007. Od roku 2007 do roku 2009 vykonával pozici dealera prodeje. Od roku 2009 do roku 2010 pracoval jako zástupce ředitele rumunské pobočky XTB a od roku 2010 do roku 2012 jako zástupce ředitele italské pobočky XTB. Od roku 2012 do roku 2014 pracoval jako ředitel v kanceláři zahraničních poboček v Noble Securities Dom Maklerski S.A. a v roce 2014 pracoval také jako obchodní ředitel a předseda představenstva v xStore sp. z o. o. Od roku 2014 do roku 2016 zastával pozici ředitele maloobchodního prodeje v XTB Limited ve Velké Británii a v roce 2016 se pan Arnaout stal v XTB regionálním ředitelem pro Polsko, Maďarska, Německo a Rumunsko. V lednu 2017 byl jmenován výkonným ředitelem a prezidentem správní rady XTB Group.

Hodnocení článku:
Sdílení článku:
Facebook

Čtěte více

  • Ropný trh zasáhnou od příštího týdne sankce na Irán
    Předpovědi, že na trhu s ropou bude kvůli americkým sankcím na iránský obchod s ropou chybět více, jak 1 milion barelů denně se nakonec vůbec nemusí naplnit. Podle posledních dat nebude vše tak černé, protože iránské exporty jsou stále poměrně velké. Trumpovo administrativě se podařilo snížit iránské exporty ještě předtím, než vstoupí v platnost jejich sankce, výraznější pokles však nemusí ani dorazit, protože Čína a Indie hodlají v nákupech iránské ropy pokračovat.
  • Ropy je na trhu stále příliš
    Poslední vývoj cen ropy až dramaticky připomíná její vývoj v letech 2008-09, a to jak graficky, tak načasováním. Vrchol z června/července je následován prudkým poklesem, ceny se poté během ledna stabilizují na zlomku předchozích hodnot a obchodování je doprovázeno vysokou volatilitou. Kdyby byla historie vodítkem, mohli bychom se těšit na slušnou rally na ropě, která by do konce roku vrátila ceny do pásma 70-80 dolarů za barel.
  • Ropy je stále přebytek
    V Libyi se zase dějí věci. Vojsko nástupců Muammara Kaddáfího obsadilo 3 hlavní terminály na vývoz ropy. Na tuto zprávu však trh s ropou takřka nereagoval, protože Libye nyní vyváží asi 15 % své produkce z roku 2011, což představuje pouhých 200 tis. barelů ropy denně. Naopak negativně na ceny působila následná dohoda, při které se jak vláda podporovaná Západem, tak povstalci budou snažit kooperovat při
  • Ropy rychle ubývá
    Snaha kartelu OPEC o nastolení rovnováhy na trhu s ropou začíná vracet své ovoce. Po 8 měsících produkčních škrtů trh vysílá signály, že zásoby začínají klesat. Pravděpodobnost návratu ceny pod 45 dolarů za barel se tak výrazně snižují.
  • Rozbor Bitcoinu a výhľad na EUR/NZD
    V tomto pravidelnom tradingovom výhľade poukážem na minulý vývoj vybraných inštrumentov a pomocou technickej analýzy urobím predikciu na budúce dianie.
  • Rozdělení FX brokerů, velikost účtu, MT4, CFD
    Napadlo mě dát do blogu rozdělení nejznámějších FX brokerů, se kterými se můžete setkat. A dát k nim přehledně do tabulky minimální požadovaný kapitál k otevření účtu, podpora MT4 nebo CFDs.
  • Rozdiel medzi bohatými a chudobnými sa zväčšuje
    Odvekým problémom je rozdiel v bohatstve medzi chudobnými a bohatými. Tento jav je predmetom mnohých skúmaní, článkov a kníh. Jeden z najznámejších amerických hedž fond manažérov, Ray Dalio, nedávno vo svojej novej knihe zverejnil graf vývoja rozdielu bohatstva najbohatších oproti najchudobnejším obyvateľom USA. A dozvedeli sme sa zaujímavé skutočnosti.
  • Rozdíl mezi Balance a Equity
    V dnešním článku bych se chtěl věnovat důležitému tématu, a to je rozdíl mezi Balance a Equity, v platformě jsou tyto pojmy uvedeny jako Zůstatek a Majetek. Pojem Zůstatek je hodnota obchodního účtu neboli kolik máme na účtu peněz. Do této hodnoty se však nepočítají pozice otevřené. Zde právě přichází pojem Equity neboli Majetek. Tato hodnota nám říká aktuální stav obchodního účtu včetně otevřených pozic.
  • Rozhodnutí FEDu o nákupu dalších dluhopisů poslalo USD níž
    FED, GBPUSD, EURUSD
  • Rozhovor: Axiory spolupracuje se světovými úspěšnými obchodníky
    Mezinárodní společnost s českými kořeny, společnost Axiory, spolupracuje s institucionálními tradery z hedge fondů a úspěšnými full-time tradery po celém světě. Úspěšnost a ziskovost klientů Axiory se pohybuje vysoce nad průměrem retailových obchodníků na finančních trzích. Níže můžete zhlédnout video rozhovor s Andrea Unger, čtyřnásobným světovým šampionem v automatizovaném obchodování (World Cup Trading Championships).
  • 9. MQL4 - Moje první strategie (1/2)
    V tomto díle si společně napíšeme vlastní strategii. Začneme nejprve vytvořením knihovny s pomocnými funkcemi pro obchodování.
  • 8 pips
    Dnes mi dorazila zpráva od mého dobrého přítele. Napsal mi v ní: "Tak dneska jsem vydělal jen 8 pips". Trh EUR/USD se dnes do této chvíle pohyboval v rozmezí High a Low asi 80 pips. Nabízí se zde otázka: Je 8 pips profitu za jeden den skutečně tak málo?
  • 8. MQL4 - Tester strategií
    V tomto díle se v rychlosti seznámíme s testerem strategií, který nám pak poslouží k testování a ladění naší strategie.
  • 7. MQL4 - Funkce pro obchodování
    V tomto díle si představíme poslední oblast jazyka MQL4 tak, abychom byli schopni napsat svoji vlastni strategii pro automatizované obchodování a tím jsou funkce pro práci s pokyny.
  • 6. MQL4 - Technické indikátory
    V tomto díle se podíváme funkce, které vracejí data jednotlivých indikátorů.
  • 5 velkých mýtů o obchodování forexu
    Pokud jste ve světě obchodování forexu nováček a hledáte informace, jak vůbec začít, vězte, že v tomto odvětví platí, že je propleteno spoustou balastu a zkreslených informací. Po čas celé své tradingové kariéry se budete neustále zdokonalovat a nejspíš vyhledávat nové informace a rady na internetu.
  • 5 rozdielov v tradingu kryptomien a forexu
    Dnes vám opíšem 5 zásadných rozdielov pri tradingu krypto trhu a forexových mien. Každá je v niečom lepšia a v niečom horšia a idem na tie rozdiely poukázať. Aj keď je tu kryptosvet iba necelých 10 rokov a forex niekoľkonásobne viac, tak popularita týchto trhov je celkom podobná.
  • 5 rozdielov v tradingu kryptomien a akcii
    V dnešnom blogu Vám vysvetlím zásadných 5 rozdielov pri tradingu a akciach. Každé má svoje pro a proti, no jeden trh je regulovaný a druhý nie je a tam začínajú všetky problémy aj príležitosti. Veľa začiatočníkov verí, že kupovanie kryptomeny cez krypto burzu je ako kupovať akcie cez brokera, no pravda je inde.
  • 5 nejsilnějších emocí tradera
    Psychologie obchodování je nedílnou součástí každého z nás. Trhy jsou jakýmsi živým organismem, u kterého se snažíme racionálním přístupem zanalyzovat jeho vývoj, což vytváří rozpor mezi očekáváním a konečným výsledkem.
  • 5. MQL4 - Předdefinované proměnné
    V této kapitole se trochu ponoříme do jazyka MQL4 a představíme si základní proměnné, pomocí kterých můžeme zjišťovat informace o cenách.
  •  


    Diskuse ke článku

    Diskuse je přístupná pouze pro registrované uživatele.
    Přihlásit se | Nová registrace

avatar

Autor:

XTB ČR

Hodnocení autora:
Kolektiv autorů X-Trade Brokers - XTB.cz
Bližší informace o autorovi >>
reklama
Globtrex ebook

Kurzy obchodování

Led
12

Juniorská škola tradingu - Forex I-II (Praha)

Juniorská škola tradingu - Forex I-II je určena pro začínající tradery. Pokud chcete vyzkoušet něco nového, vymanit se z davu a být úspěšný v obchodování na finančních trzích, tak je tento seminář určen právě vám.

Led
26

Profesionálem na forexu - kurz pro pokročilé tradery (Brno)

Seminář Profesionálem na forexu je určený pro absolventy kurzu Juniorská škola tradingu a pro pokročilé forexové tradery. Naučíme vás naše ziskové intradenní a swingové obchodní strategie a posuneme vás k vyšším ziskům. Jedná se o jeden z nejlépe hodnocených seminářů FXstreet.cz a věnujeme se na něm hlavně korelačním strategiím a intermarket analýze. Sleva: Absolventi semináře Juniorská škola tradingu mají tento seminář za 4 400,-Kč.


úno
9

Exkluzivní VIP seminář: Obchodujte jako bankovní trader!

Představujeme vám exkluzivní seminář, který účastníky semináře posouvá mezi tradingovou elitu. V průběhu semináře se dozvíte veřejně nedostupné informace o tom, jak ve skutečnosti funguje forex, pravdu o retailových brokerech a další veřejně nedostupné informace z obchodování bank a tradingu na institucionální úrovni.

úno
23

Jak vytvářet ziskové AOS a testovat obchodní strategie

Představujeme vám exkluzivní seminář se zástupci profesionálního vývojářského týmu, působícího ve společnosti FXstreet.cz. Hlavní náplní budou základy tvorby automatických obchodních systémů (AOS) pro platformu MetaTrader 4 včetně praktických ukázek. Naučíte se také správně backtestovat ziskovost AOS. Navíc si sami v průběhu semináře vytvoříte svůj první ziskový AOS.

Literatura

titulka_smallsize.jpg

Novinka! Kniha "Jak se stát forexovým obchodníkem" Ondřeje Hartmana vychází ve druhém a výrazně rozšířeném vydání!

Kniha vychází již ve druhém, ale tentokrát výrazně upraveném a rozšířeném vydání. Kniha je koncipována tak, aby byla užitečným průvodcem jak začínajícím obchodníkům bez zkušeností, tak i těm, kdo na forexu již obchodují a potřebují si prohloubit své znalosti.

Day_Trading_obalka_78x110.jpg

Kniha "FOREX – Ziskové intradenní a swingové obchodní strategie" od Kathy Lien vychází v češtině!

Je nám velikou ctí, že můžeme obohatit český a slovenský forexový trh světově uznávanou knihou číslo 1 pro každého, kdo chce do hloubky pochopit fungování největšího světového finančního trhu.

C:\fakepath\kathy-lien-08112017.jpg

Světový bestseller o tradingu v češtině! Úspěšní obchodníci: Jak běžní lidé porážejí Wall Street v jeho vlastní hře

Jedna z nejprodávanějších knih od Kathy Lien právě vychází v českém překladu! Obsahuje sérii rozhovorů Kathy Lien s nejúspěšnějšími tradery. Tato kniha se stala inspirací pro tisíce čtenářů po celém světě. Setkáte se v ní s příběhy obyčejných lidí, kteří dokázali zbohatnout díky systematickému dodržování konkrétních pravidel v tradingu. Bez ohledu na jejich povolání jsou dnes úspěšnými obchodníky a investory. V této knize vám budou představeny jejich obchodní přístupy a strategie, které vám pomohou pochopit, jak lze pomocí vlastní píle dosáhnout úspěchu ve zdánlivě složitém světě tradingu.

Forex - doporučené články:

Co je FOREX?
Základní informace o finančním trhu FOREX. Forex je obchodování s cizími měnami (forex trading) a je zároveň největším a také nejlikvidnějším finančním trhem na světě.
Forex pro začátečníky
Forex je celosvětová burzovní síť, v jejímž rámci se obchoduje se všemi světovými měnami, včetně české koruny. Na forexu obchodují banky, fondy, pojišťovny, brokeři a podobné instituce, ale také jednotlivci, je otevřený všem.
1. část - Co to vlastně forex je?
FOREX = International Interbank FOReign EXchange. Mezinárodní devizový trh - jednoduše obchodování s cizími měnami - obchodování se směnnými kurzy.
VIP zóna - Forex Asistent
Nabízíme vám jedinečnou příležitost stát se součástí týmu elitních obchodníků FXstreet.cz. Ve spolupráci s předními úspěšnými obchodníky jsme pro vás připravili unikátní VIP skupinu, až doposud využívanou pouze několika profesionálními tradery, a k tomu i exkluzivní Price Action VIP indikátor, doposud úspěšně používaný pouze k soukromým účelům. Nyní se vám otevírá možnost stát se součástí této VIP skupiny, díky které získáte jedinečné know-how pro obchodování na forexu, výjimečný Price Action VIP indikátor, a tím také náskok před drtivou většinou ostatních účastníků trhu.
Forex brokeři - jak správně vybrat
V podstatě každého, kdo by chtěl obchodovat forex, čeká jednou rozhodování o tom, s jakým brokerem (přeloženo jako makléř/broker nebo zprostředkovatel) by chtěl mít co do činění a svěřil mu své finance určené k obchodování. Velmi rád bych vám přiblížil problematiku výběru brokera, rozdíl mezi jednotlivými typy brokerů a v neposlední řadě uvedu několik příkladů nejznámějších z nich.
Forex robot (AOS): Automatický obchodní systém
Snem některých obchodníků je obchodovat bez nutnosti jakéhokoliv zásahu do obchodu. Je to pouhá fikce nebo reálná záležitost? Kolik z nás věří, že "roboti" mohou profitabilně obchodovat? Na jakých principech fungují?
Forex volatilita
Forex volatilita, co je volatilita? Velmi užitečným nástrojem je ukazatel volatility na forexu. Grafy v této sekci ukazují volatilitu vybraného měnových párů v průběhu aktuální obchodní seance.
Forex zůstává největším trhem na světě
V dnešním článku se podíváme na nejnovější statistiky globálního obchodování na forexu. Banka pro mezinárodní vyrovnání plateb (BIS) totiž před pár týdny zveřejnila svůj pravidelný tříletý přehled, ve kterém detailně analyzuje vývoj na měnovém trhu. BIS je označována jako "centrální banka centrálních bank". Je nejstarší mezinárodní finanční organizací a hraje klíčovou roli při spolupráci centrálních bank a dalších institucí z finančního sektoru. Dnešní vzdělávací článek sice nebude zcela zaměřen na praktické informace z pohledu běžného tradera, ale i přesto přinese zajímavé a důležité poznatky.

Nejnovější články:


Naposledy čtené:


FXstreet.cz - forex, komodity, kryptoměny, trading, zpravodajství

Nezávislý investiční server zaměřený na forex, komodity, kryptoměny, trading a zpravodajství. Vzdělávací články, cenové grafy, cizí měny, semináře, ekonomické a forex zprávy.
reklama
Swissquote Bank
reklama
Purple extreme
reklama
HighSky Brokers nabidka
reklama
Globtrex ebook