Čtvrtek 28. březen 2024 21:23
reklama
Swissquote Bank
reklama
Dukascopy new
reklama
Swissquote Bank
reklama
Dukascopy new

Rozhovor s novým prezidentem XTB

Napsal:   Sekce: Novinky XTB

První rozhovor s novým prezidentem XTB Omarem Arnaoutem o získávání nových klientů, konsolidaci trhu a regulacích.


Nedávno jste se stal prezidentem X-Trade Brokers. Co to znamená pro firmu? Pokračování současné strategie nebo nový směr?

Na jedné straně budeme pokračovat v tom, co jsme dělali dosud, protože mnoho věcí jsme dělali dobře, ale na druhou stranu bych se chtěl zaměřit na několik aspektů, které jsou podle mne opravdu důležité. Je to především zvýšení počtu nových aktivních klientů. To se netýká pouze polského trhu, ale také trhů zahraničních, na nichž působíme. Z mého pohledu je zde potenciál opravdu velký. Změny budou zahrnovat nejen optimalizaci našich činností, ale budou je provázet i změny na trhu, a to především konsolidace.

Mluvíte o získávání nových klientů. Nyní se zdá, že trh už dosáhl určitého stropu a noví hráči to mají velmi obtížné. Jak chcete realizovat tento plán?

Je pravda, že je stále obtížnější přilákat nové zákazníky, nicméně my jsme jeden z mála brokerů, a to v globálním měřítku, který se snaží nabízet přidanou hodnotu k obchodnímu účtu. Nejedná se o samotnou nabídku, která je velmi dobrá včetně trvale nízkých spreadů. Klientům navíc nabízíme individuální cashback, který může dále snížit náklady na obchodování. Investoři potřebují dobrý účet, kvalitní nabídku instrumentů, ale i další řešení. Nabízíme proto nadstandardní analytický servis, a široký vzdělávací program.

Kdy uvidíme první výsledky Vašeho nového přístupu?

Naše podnikání závisí na dvou věcech. Prvním z nich je jasnost tržních trendů. Druhým je samozřejmě vliv našich obchodních a marketingových aktivit. Na první část nemáme žádný vliv, ale výsledky druhé již můžeme vidět ve výsledcích XTB za první čtvrtletí, které jsou mimořádně dobré, oproti předchozím rokům.

A tržby za první čtvrtletí byly...

Vzhledem k tomu, že jsme veřejně obchodovaná společnost, na tuto otázku nemohu v tuto chvíli odpovědět.

V souvislosti s XTB se často zmiňuje téma zahraniční expanze. Jaká je aktuální situace v této oblasti?

V tuto chvíli se nejvíce soustředíme na oblast Latinské Ameriky. Dnes naše zahraniční pobočky generují 70 % celkových příjmů. Takže když mluvíme o zahraničních trzích, neznamená to jen expandovat na nové trhy, ale i optimalizovat fungování na trzích, kde jsme již nějakou dobu aktivní. Zejména se jedná o efektivní vynakládání marketingových nákladů. Např. v loňském roce bylo vynaloženo na marketing nejvíce ve druhém čtvrtletí, a výrazně méně ve čtvrtém, což mělo dopad i do výsledků XTB na konci roku. Proto si myslím, že aby bylo možné optimalizovat náklady, je potřeba efektivněji utrácet peníze.

To se vztahuje k některému konkrétnímu trhu, na kterém působíte?

Optimalizace nákladů se týká všech poboček. Bude se jednat opět o obchodně-marketingovou optimalizaci. Opravdu velký potenciál je na trzích, které z důvodu stupně nasycení nejsou tak atraktivní pro nové brokery. Mám na mysli, mimo jiné, Německo, Francii nebo Velkou Británii. Tam vidím opravdu velký potenciál.

Znamená to, že silné postavení na zahraničních trzích posouvá polský trh do pozadí?

30 % příjmů, které nám plynou z Polska, je hodně. Polský trh je pro nás stále nejdůležitějším trhem, i když jak jsem zmínil, velký potenciál vidíme i v zahraničí.

Některé země zavedly nové regulace, které se projevily právě ve forexovém obchodování...

V poslední době jsme se museli vypořádat s novými předpisy mimo jiné v Turecku. Žádný jiný regulátor není tak nepředvídatelný jako právě tam a změny, které oznamuje, je nutné provést i ten samý den. V jiným zemích se jedná o diskusi s brokery a změny tak můžeme lépe předvídat a dopředu se na ně připravit.

Jak hodnotíte činnost polského regulátora (KNF)?

Existují určitě klady i zápory. Brokeři, kteří jsou v této chvíli v Polsku, fungují z pohledu regulátora dobře. To, co kazí image forexu, jsou brokeři, kteří nejsou regulovaní KNF.

Má XTB šanci stát se globálním hráčem, který bude rozdávat karty na globálním forexovém trhu?

Mezi zmíněnými globálními hráči jsme nyní čtvrtým největším brokerem tohoto typu na světě. Jak jsem zmínil, trh se konsoliduje a nám se tak otevírá skvělá příležitost i nadále růst.

Je konsolidace trhu šancí pro zvětšení zákaznické základny?

Na toto téma nechci prozrazovat příliš mnoho detailů. Dnes je na trhu, na kterém působíme, obtížné prodat celý podnik. Pro nás je to dobrá zpráva, protože jak bylo zmíněno, může to být příležitost zvýšit počet klientů. Změny na trhu sledujeme a připravujeme vnitřní strukturu, a to zejména z technického hlediska, abychom z těchto změn mohli co nejvíce těžit.

Nechcete mluvit o detailech. Znamená to, že již něco probíhá?

Ano. Jsme velmi dynamická společnost. Kdyby se na trhu objevily příležitosti a my bychom je nevyužili, znamenalo by to, že jsme se nic nenaučili.

Záznam rozhovoru v polském jazyce ZDE

Omar Arnaout absolvoval v roce 2005 Ekonomickou školu ve Varšavě, obor bankovnictví a finance. Ve společnosti XTB působí od ledna 2007. Od roku 2007 do roku 2009 vykonával pozici dealera prodeje. Od roku 2009 do roku 2010 pracoval jako zástupce ředitele rumunské pobočky XTB a od roku 2010 do roku 2012 jako zástupce ředitele italské pobočky XTB. Od roku 2012 do roku 2014 pracoval jako ředitel v kanceláři zahraničních poboček v Noble Securities Dom Maklerski S.A. a v roce 2014 pracoval také jako obchodní ředitel a předseda představenstva v xStore sp. z o. o. Od roku 2014 do roku 2016 zastával pozici ředitele maloobchodního prodeje v XTB Limited ve Velké Británii a v roce 2016 se pan Arnaout stal v XTB regionálním ředitelem pro Polsko, Maďarska, Německo a Rumunsko. V lednu 2017 byl jmenován výkonným ředitelem a prezidentem správní rady XTB Group.

Hodnocení článku:
Sdílení článku: 
   

Čtěte více

  • Rozdiel medzi bohatými a chudobnými sa zväčšuje
    Odvekým problémom je rozdiel v bohatstve medzi chudobnými a bohatými. Tento jav je predmetom mnohých skúmaní, článkov a kníh. Jeden z najznámejších amerických hedž fond manažérov, Ray Dalio, nedávno vo svojej novej knihe zverejnil graf vývoja rozdielu bohatstva najbohatších oproti najchudobnejším obyvateľom USA. A dozvedeli sme sa zaujímavé skutočnosti.
  • Rozdiel medzi daytradingom a investovaním
    Svet finančných trhov je fascinujúci, ale aj komplexný. Pri investovaní na týchto trhoch je rozhodovanie, ktorý obchodný prístup zvoliť, kľúčovým faktorom pre vaše investičné úspechy. Dnes sa pozrieme na dva z najznámejších a najčastejších prístupov - day trading a dlhodobé investovanie. Tieto dva štýly majú svoje vlastné charakteristiky a výhody, ktoré môžu prilákať rôzne typy obchodníkov.
  • Rozdíl mezi Balance a Equity
    V dnešním článku bych se chtěl věnovat důležitému tématu, a to je rozdíl mezi Balance a Equity, v platformě jsou tyto pojmy uvedeny jako Zůstatek a Majetek. Pojem Zůstatek je hodnota obchodního účtu neboli kolik máme na účtu peněz. Do této hodnoty se však nepočítají pozice otevřené. Zde právě přichází pojem Equity neboli Majetek. Tato hodnota nám říká aktuální stav obchodního účtu včetně otevřených pozic.
  • Rozdíl mezi vnitřní a vnější motivací k tradingu
    Každý člověk ke svému konání hledá nějaký důvod. Pro výsledek a dlouhodobost je velmi důležité, odkud tento důvod pochází, zda se jedná o stimul z "vnitra", nebo "zvenčí".
  • Rozhodnutí FEDu o nákupu dalších dluhopisů poslalo USD níž
    FED, GBPUSD, EURUSD
  • Rozhodujúci moment pre EUR/JPY a iné obchodné signály
    V tomto pravidelnom tradingovom výhľade poukážem na minulý vývoj menový párov a pomocou technickej analýzy urobím predikciu na budúce dianie. Pozrieme sa na EUR/JPY, NZD/USD a EUR/CAD z weekly a H4 timeframe. Teraz vznikajú príležitosti o veľkosti 500-1000 pipov, ktorých sa môžete zúčastniť. Poďme sa na ne bližšie pozrieť.
  • Rozhodujúci moment pre NZD/USD a pokračovanie trendu EUR/CAD a AUD/NZD
    V tomto pravidelnom tradingovom výhľade poukážem na minulý vývoj menový párov a pomocou technickej analýzy urobím predikciu na budúce dianie. Tieto príležitosti som dávnejšie spomínal a teraz je v nich buď možnosť pokračovať – napojiť sa na trend. Všetko bude samozrejme ukázané z vyšších timeframe H4, D1 a Weekly.
  • Rozhovor: Axiory spolupracuje se světovými úspěšnými obchodníky
    Mezinárodní společnost s českými kořeny, společnost Axiory, spolupracuje s institucionálními tradery z hedge fondů a úspěšnými full-time tradery po celém světě. Úspěšnost a ziskovost klientů Axiory se pohybuje vysoce nad průměrem retailových obchodníků na finančních trzích. Níže můžete zhlédnout video rozhovor s Andrea Unger, čtyřnásobným světovým šampionem v automatizovaném obchodování (World Cup Trading Championships).
  • ROZHOVOR: Petr Zýma (Specialista XTB) - Aktuální výhled na trhy nakažené koronavirem a činnost brokera v těchto turbulentních časech
    Světové finanční trhy jsou v posledních týdnech extrémně volatilní. Jak vnímáte tuto situaci z pohledu brokera, který každý den komunikuje se svými klienty?
  • Rozhovor s Josefem Zemanem, členem Purple Trading Clubu
    Josef Zeman přistupuje k tradingu analyticky a tvrdí, že z každého, byť i ztrátového, obchodu odchází vždy o něco více posílen.
  • Rozhovor s týmem FXstreet.cz z Bossa Investorské ligy mistrů
    Tým FXstreet vysílá každou středu od 17:30 h prostřednictvím webinářů Bossa.cz.
  • Rozhovor s týmem Patria Forex
    Investoři by ve druhé polovině roku 2015 podle Jana Kovalovského, vedoucího Patria Forex, neměli zapomenout ve svých portfoliích na americké dolary a předpřipravené strategie na vstup do krátkých pozic (indexy, akcie). Martin Novotný, specialista Patria Forex, však myšlenku doplňuje. "Z Evropy chodí obstojná data a po odeznění tranzitivního vlivu Řecka by mohly evropské akcie zamířit výše," upřesňuje v rozhovoru pro FXstreet.cz.
  • Rozhovor s Václavem Husníkem, členem Purple Trading Clubu
    Něco málo o Vaškovi - Pohybuje se na kapitálových trzích již od útlého mládí, kde se tehdy nejprve specializoval na denní futures komoditních trhů a až později přesedlal na Forex, kterému se nyní aktivně věnuje již více než 5 let.
  • Rozhovor s vítězem investiční soutěže Bossa 2016 – Jak vyhrál 200 000 Kč?
    Představujeme vám vítěze investiční soutěže 2016 společnosti Bossa na reálných investičních účtech, který za 4 týdny obchodování zhodnotil vlastní kapitál 10 000 Kč na výslednou částku téměř 120 000 Kč. V rozhovoru níže se dozvíte, jak začínal s tradingem, jakým způsobem obchodoval a co plánuje udělat s výhrou 200 000 Kč.
  • Rozhovor s Vladimírem Růžičkou, obchodníkem, který se rozhodl otestovat Ebook od Purple Trading
    Vláďa se věnuje tradingu více než 4 roky a za svou obchodní kariéru už stihl v tomto odvětví zaznamenat mnoho ztrát, ale také některé úspěchy. Za úspěch považuje například to, že díky obchodování na forexu získal znalosti nejen o ekonomice, ale zejména o psychologii.
  • Rozjetá americká akciová rally: Čas naskočit nebo je už pozdě?
    Není žádnou novinkou, že skvělý růst amerických akciových indexů S&P 500 a Nasdaq táhnou akcie ze skupiny nazývané Magnificent Seven, tedy akcie společností Apple, Alphabet, Amazon, Meta, Microsoft, Nvidia a Tesla. Má smysl tyto akcie nakoupit nebo je už pozdě?
  • Rozkolísaný vývoj vrátil index S&P 500 o 2 % níže, rezistence potvrdila svou sílu
    Po předchozím silném růstu byl uplynulý týden převážně ve znamení poklesů. Za pět obchodních seancí index S&P 500 odepsal 1,94 %.
  • Rozlobený obchodník na trzích...
    A nebo že by snad zapomněl zadat STOPP-LOSS?
  • Rozruch kolem SNB před švýcarskými volbami neutichá
    Rozruch kolem švýcarské centrální banky (SNB) pro její kontroverzní krok, jimž zrušila fixační pásmo eura vůči franku, ani po dvou měsících neutichá. SNB se potýká s intenzivní domácí kritikou, která volá po změnách v domácí monetární politice a v století staré vlastnické struktuře centrální banky.
  • Rozvrat státních financí a koruna
    Včerejší skokové zvýšení základní úrokové sazby z 1,50 % na 2,75 % zdá se překvapilo i centrální bankéře samotné. Koruna si oproti euru připsala zhruba 15 haléřů, což vzhledem k silně jestřábímu vyznění zasedání bylo ještě docela málo. Další zisky korunu proto mohou čekat.
  •  


    Diskuse ke článku

    Diskuse je přístupná pouze pro registrované uživatele.
    Přihlásit se | Nová registrace
Forex - doporučené články:

Co je FOREX?
Základní informace o finančním trhu FOREX. Forex je obchodování s cizími měnami (forex trading) a je zároveň největším a také nejlikvidnějším finančním trhem na světě.
Forex pro začátečníky
Forex je celosvětová burzovní síť, v jejímž rámci se obchoduje se všemi světovými měnami, včetně české koruny. Na forexu obchodují banky, fondy, pojišťovny, brokeři a podobné instituce, ale také jednotlivci, je otevřený všem.
1. část - Co to vlastně forex je?
FOREX = International Interbank FOReign EXchange. Mezinárodní devizový trh - jednoduše obchodování s cizími měnami - obchodování se směnnými kurzy.
VIP zóna - Forex Asistent
Nabízíme vám jedinečnou příležitost stát se součástí týmu elitních obchodníků FXstreet.cz. Ve spolupráci s předními úspěšnými obchodníky jsme pro vás připravili unikátní VIP skupinu (speciální uzavřená sekce na webu), až doposud využívanou pouze několika profesionálními tradery, a k tomu i exkluzivní VIP indikátory, doposud úspěšně používané pouze k soukromým účelům. Nyní se vám otevírá možnost stát se součástí této VIP skupiny, díky které získáte jedinečné know-how pro obchodování na forexu, výjimečné VIP indikátory, a tím také náskok před drtivou většinou ostatních účastníků trhu.
Forex brokeři - jak správně vybrat
V podstatě každého, kdo by chtěl obchodovat forex, čeká jednou rozhodování o tom, s jakým brokerem (přeloženo jako makléř/broker nebo zprostředkovatel) by chtěl mít co do činění a svěřil mu své finance určené k obchodování. Velmi rád bych vám přiblížil problematiku výběru brokera, rozdíl mezi jednotlivými typy brokerů a v neposlední řadě uvedu několik příkladů nejznámějších z nich.
Forex robot (AOS): Automatický obchodní systém
Snem některých obchodníků je obchodovat bez nutnosti jakéhokoliv zásahu do obchodu. Je to pouhá fikce nebo reálná záležitost? Kolik z nás věří, že "roboti" mohou profitabilně obchodovat? Na jakých principech fungují?
Forex volatilita
Forex volatilita, co je volatilita? Velmi užitečným nástrojem je ukazatel volatility na forexu. Grafy v této sekci ukazují volatilitu vybraného měnových párů v průběhu aktuální obchodní seance.
Forex zůstává největším trhem na světě
V dnešním článku se podíváme na nejnovější statistiky globálního obchodování na forexu. Banka pro mezinárodní vyrovnání plateb (BIS) totiž před pár týdny zveřejnila svůj pravidelný tříletý přehled, ve kterém detailně analyzuje vývoj na měnovém trhu. BIS je označována jako "centrální banka centrálních bank". Je nejstarší mezinárodní finanční organizací a hraje klíčovou roli při spolupráci centrálních bank a dalších institucí z finančního sektoru. Dnešní vzdělávací článek sice nebude zcela zaměřen na praktické informace z pohledu běžného tradera, ale i přesto přinese zajímavé a důležité poznatky.

Nejnovější články:


Naposledy čtené:

Forex brokeři
Xtrade
LiteForex
FX Global
reklama
Swissquote Bank